Il y a longtemps que votre propriété est sur le marché ? Vous commencez à être inquiet ? Il est vrai que vendre une maison peut être une expérience stressante et frustrante par moment.
Plusieurs facteurs peuvent expliquer pourquoi une maison ne se vend pas. Voici les six plus courantes.
Prix trop élevé
Il arrive que les propriétaires aient une perception subjective de la valeur de leur propriété, influencée par leur attachement personnel et les améliorations qu'ils ont apportées. Cependant, les acheteurs potentiels et les courtiers immobiliers se basent sur des comparables de marché pour évaluer la juste valeur d'une résidence. Un prix trop haut peut décourager les visites et prolonger le temps de vente.
Conseil : faites appel à un courtier immobilier pour obtenir une évaluation objective de votre maison et ajustez le prix en fonction du marché local.
Présentation inadéquate
La première impression est cruciale lorsqu'il s'agit de vendre une maison. Une présentation négligée ou un décor qui manque de caractère peuvent dissuader les acheteurs potentiels. Cela inclut des photos inintéressantes, des pièces encombrées, un extérieur peu accueillant ou des signes évidents de dommages.
Conseil : Assurez-vous que votre résidence soit propre, bien rangée et attrayante. Il se peut que vous ayez besoin de faire du home staging pour créer des espaces de vie plus attractifs. Aussi, il est important d’avoir des photos de haute qualité pour l’affichage, et surtout, qui ne donnent pas l’impression que les pièces sont plus sombres qu’en réalité.
Marketing insuffisant
Une stratégie de marketing efficace est essentielle pour susciter l'intérêt des acheteurs potentiels. Si votre maison n'est pas suffisamment visible sur les plateformes en ligne comme Centris ou les réseaux sociaux, elle risque de ne pas attirer l'attention.
Conseil : travaillez avec un courtier immobilier qui est spécialisé dans le marketing immobilier, incluant un affichage sur Centris, des visites virtuelles et des publications sur les réseaux sociaux. Cela fait toute la différence!
Conditions du marché local
Le marché immobilier est en constante évolution et peut varier considérablement d'une région à l'autre. Dans certains cas, les conditions du marché local peuvent ne pas être favorables à la vente, avec une offre excédant la demande ou une période de ralentissement économique. Même avec un bijou de propriété à vendre, cette réalité peut donner du fil à retordre !
Les hauts taux d’intérêt
Comme on a vu dans les derniers mois, voire années, les taux d’intérêt élevés sont un frein pour l’achat d’une propriété. Le Québec a pendant longtemps connu des taux d’intérêt bas, et c’est un choc pour plusieurs de les voir si élevés ! Plusieurs personnes attendent actuellement leur baisse avant de passer à l’action. En effet, les taux ont un grand impact sur le coût réel de la propriété achetée.
Problèmes structurels ou réparations nécessaires
Les acheteurs potentiels sont souvent rebutés par les troubles structurels ou les réparations ici et là. Même des défauts mineurs (comme des petits trous dans les murs, des plinthes non installées, etc.) peuvent donner l'impression que la maison nécessite beaucoup de travaux, ce qui peut faire fuir les acheteurs. Alors qu’il est si simple d’y remédier !
Conseil : avant de mettre votre maison sur le marché, effectuez toutes les réparations faciles et envisagez une inspection préventive pour identifier et résoudre les problèmes potentiels. Aussi, s’il s’agit de troubles structurels, il est primordial d'afficher le prix de la résidence en conséquence.
Un dernier conseil : il ne faut pas perdre espoir ! La patience est parfois de mise, mais vous finirez, un jour ou l’autre, à vendre votre propriété.